ブラックボックス化している営業組織ほど営業マンの「オレ流」が蔓延し、感覚と経験に基づいた営業が行われています。このような組織は引き継ぎが困難で、人が入れ替わるとトラブルが発生してしましまいます。データを活用して「属人化」を打破するために必要なコトとは？
ブラックボックス化している営業組織ほど営業マンの「オレ流」が蔓延し、感覚と経験に基づいた営業が行われています。このような組織は引き継ぎが困難で、人が入れ替わるとトラブルが発生してしましまいます。データを活用して「属人化」を打破するために必要なコトとは？