値下げをしない。製品を長く使わせる――。売り上げと逆行しかねない施策を打ち出しながら、アウトドアブランド「ARC’TERYX」(アークテリクス)は顧客からの支持を広げている。同ブランドの狙いとCX戦略を読み解く。
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